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中小企業向け、貴社を業界No.1のポジションにするオウンドメディア×動画ブランディング戦略

オウンドメディアを運営するなら知っておきたいコラム

コンテンツマーケティングではタイトルがもっとも重要

「コンテンツマーケティングを行って、検索流入から顧客を得たい」
「上位表示されて、インバウンドで集客したい」
「情報発信を定期的に続けて、ブランディングを確立して個人として生きていきたい」

など、コンテンツマーケティングにはさまざまな思惑があると思います。
コンテンツマーケティングがなぜこんなにも盛んになったのかというと、それはECが関係しています。
もともと、インターネットが一般に徐々に浸透しつつあった15年ほど前までは、ショップはオンラインでお店を開けば、簡単に月商150万円など達成できたのです。15年前はインターネットの黎明期を少し過ぎたあたりで、ネットにお店はあまりありませんでした。

インターネットをしている人も好奇心が旺盛で、少し変わったもの、リアルの店舗で買えないようなモノが売っていたら、即座に購入していたため、ホームページにECサイトをつけるだけで、非常にモノが売れたのです。

ですが、時代ともに、インターネットが普及するようになって、ECの機能をつけたWebサイトが乱立するようになります。
同業他社が増えて、モノが売れにくくなっていきました。

そこで登場したのが、Amazonや楽天市場などのECショッピングモールです。
Amazonは、スタートした当初は書店で、あまり成果が出てなくて赤字だったのですが徐々に送料無料などでマーケットを拡大し、楽天市場は社長の抜群のビジネス力でショッピングモールを作り上げ、そこに店を呼び込み、また同時に莫大な顧客を呼び込みました。

Amazonと楽天市場に出店すれば、抜群の集客を誇るモールにおまかせして、あとは自分の商店の売り物に専念することができたのです。
配送や顧客対応、クレーム対応などです。
そうしたECサイトですが、すぐに競合でいっぱいになってしまいました。
いまやAmazonや楽天市場での集客は、たしかに訪れる人は多いのですが、あまりにライバルが多すぎ、なおかつ中間マージンも高いため、集客が難しくなっていったのです。

前置きが長くなりましたが、そこで登場したのが、コンテンツマーケティングの発祥です。
すなわち、自分でWebサイトを開設し、そこにブログ記事などのコンテンツを投入してくことによって、検索結果から自分で集客できるようになるのです。

そこで、強い味方となってくれるのが、ブログです。
コンテンツマーケティングは、自社に顧客を呼び込んでくれます。
ECモールに頼らなくとも、自分の力で検索から集客することができるのです。

コンテンツマーケティングは、なにも物販だけに限りません。コンサルやサービス業、小売、通信販売、個人の家庭教師やセミナー、フリーランスの集客など、何にでも使えます。

あるマーケッターは、インターネット上にお店を開くことを、「砂漠で詩集を売るようなもの」と表現していました。
これはまったくその通りで、ただWebサイトにショッピングカート機能をつけたところで、誰も買ってくれません。

まずは、インバウンドで集客する必要があるのです。
それが、コンテンツマーケティングです。

タイトルが最重要!伝えたいことを盛り込もう

コンテンツマーケティングには、さまざまな方法があります。
基本は、SEO対策とSNSでのソーシャルシェアのふたつに大別できます。
そのどちらも、タイトル付けがもっとも重要だということをご存知でしょうか。
Webにおいては、タイトルでその記事を読むか読まないか、ほとんどが決まります。
中には、タイトルだけでシェアする人も大勢います。

とくにソーシャルの場合は、刺激的なタイトル、クリックしたくなるような扇情的なタイトルが好まれます。

タイトルが、自分にふさわしいと思ったとき、人は記事をクリックします。
あなたも、Webで見かけた記事をクリックするとき、タイトルで判断しますよね?そのため、とても重要です。
コンテンツの内容が優れていて、キーワードが適切に散りばめられており、読者の完読率も高く、質が高くて読者満足度が高いサイトの場合は、キーワードで狙ったとおりに上位表示できるでしょう。

しかし、検索で上位表示されても、タイトルの付け方に失敗していれば、検索結果に出たところでクリックされません。

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